Markedsføring på internett og markedsføringsmål

Er du en markedsfører som har markedsføring på internett som arbeidsområde vil du ha som mål å få flest mulig (kvalitets)besøk til sitt nettsted, og eventuelt konvertere disse til kunder. For å oppnå dette benytter du deg kanskje allerede av kanaler slik som bannerannonsering, e-post med mer. Dette er alle ”push-teknikker” innenfor markedsføring. Men, for å realisere en fullstendig strategi for markedsføring på internett må man også gjennomføre ”pull-teknikker” hvor hensikten er å generere trafikk som fokuserer på hva dine potensielle kunder ønsker, og hva de proaktivt allerede er på utkikk etter.

Den mest effektive pull-teknikken på internett er søkemotormarkedsføring. Dette fordi at når brukeren gjør et søk har han/hun samtidig kontrollen. Hvis brukeren kommer til ditt nettsted fra en søkemotor er det fordi brukeren er på utkikk etter deg og det du kan tilby, og er dermed et kvalifisert prospekt. Hvis ditt nettsted ikke allerede er synlig på toppen av søkeresultatene har du mistet muligheten til å tiltrekke deg denne potensielle kunden, samt alle de andre potensielle kundene som lette etter deg og dine produkter ved å bruke en søkemotor. Det er her søkemotormarkedsføring kommer inn - uansett om dine mål for din markedsføring på internett er fokusert rundt merkevarebygging, salg eller generering av leads - søkemotormarkedsføring dekker alle tre.

Søkemotormarkedsføring genererer leads

Kanskje er ikke ditt produkt eller tjeneste av en slik art at det kan selges direkte fra din nettside, eller så krever forretningsmodellen din at en fra din virksomhet må ta direkte kontakt med prospektet. Eller kanskje selger du dine produkter gjennom forhandlere eller distributører. Uansett om dine mål for din markedsføring på internett inkluderer påvirkning av de besøkende på ditt nettsted til å etterspørre mer produktinformasjon, laste ned en demonstrasjon, kontakte nærmeste forhandler, eller be om å få snakke med en salgsperson så kan søkemotormarkedsføring generere gode resultater.